向昱萱：匠心打造谷物饮料领军品牌
图为：湖北希之源生物工程有限公司董事长、一榨鲜谷物饮料创始人向昱萱
眼下，当你打开手机微信，或浏览互联网，或走进武汉、贵阳、合肥等各大城市的大小超市时，一个闪亮的饮料品牌便会映入你的眼帘。它，就是一榨鲜谷物饮料。
作为饮料界的“新宠”，前有碳酸饮料巨头，后有果汁新秀，“一榨鲜”谷物饮料是如何取得这样的影响力？随着你的深入了解便会找到答案。
创业维艰 心系家乡恩报桑梓
向昱萱，一位大山的女儿，土生土长的恩施土家族姑娘。 就是这样一个“很土”的姑娘，创立了“一榨鲜”这个品牌。公司成立于2000年，生产基地位于世界硒都湖北恩施。是一家以关注人类健康为宗旨，集专业生产，品牌运营，市场销售，及物流配送为一体的实体企业。
她早年当过教师，做过下派干部，从事过外贸工作，但这些工作都没能留住她的芳心，她的骨子里迸发出更有人生价值的执着追求——把家乡富硒的农产品开发成多样化营养食品，健康天下人、造福天下人！
2000年，面临重新选择事业的她，幸运结识了现湖北中医药大学副校长，时任恩施市科技副市长的陈运中。科技副市长慧眼识宝，对她说：“恩施的土壤富硒，而玉米是最易吸收硒元素。普通玉米本身就营养丰富，再加上富硒，恩施出产的玉米就更是宝了。”这句点石成金的话，让向昱萱豁然开朗，她立刻意识到里面潜藏的巨大商机和社会价值。她思忖，粗粮是中国人的传统食品，中国市场尚缺粗粮品牌。我何不把本地富硒的鲜嫩玉米加工成方便饮用的鲜榨玉米汁？这样一来丰富了饮料市场的格局，二来造福人类健康，三来让种玉米的父老乡亲增加收入，可谓一举三得！
向昱萱天生有一种风风火火、果断干练的性格，认准了方向就立马付诸行动，决不犹豫。于是，她立即招兵买马，于当年9月注册成立了湖北希之源生物工程有限公司。
然而，理想很丰满，现实很骨感，任何事物都不可能一帆风顺。产品一经面市就受到乡亲们的一片质疑。正当她收获新产品上市的喜悦时，那些吃了一辈子玉米，又一辈子未走出大山的乡亲们说，“不就是玉米糊糊吗？玉米糊糊也能当饮料？”但她听了一笑，只是想着，“你们就是守着宝贝不识宝，等着吧，我就要把糊糊卖到全国去！”2003年，正当她铆足劲向前冲之时，又遭遇了“非典期”，企业生产销售如同一堆旺火遇到一盆冷水。2005年，一场意外的机械故障，冷库速冻不过关，直接导致300吨玉米原料报废，损失惨重。她泪眼汪汪，却誓言：宁可砸我的银子，也不可砸我的牌子，更不可拿消费者的健康当儿戏！她忍痛将300吨玉米原料倒掉。尽管挫折一桩连一桩，但她心里那个梦想从未被磨灭——把家乡富硒的农产品开发成多样化的健康饮料！
开辟新战场 事业谱写新篇章
2010年，她作出了一个大胆的决定，将公司总部搬到了武汉，并由她亲自坐镇指挥。想借助大武汉交通、信息、市场等优势，把产品推向全国，用全国的大市场拉动恩施基地生产的大发展。
事实证明，她的决策是完全正确的，她和一榨鲜品牌在武汉这一大都市里如鱼得水。她采取了三大重要措施：一是自己带领团队参加各类培训学习。二是将能力强的业务骨干派驻到其他大城市成立办事处，服务新市场。目前，已在华中、华东、西南等地的8个大城市开办了这样的办事处，办事处开辟了一片新市场战斗堡垒。三是打造标杆市场。仅在武汉进入的超市就有千余家，进入终端销售门店达到万余家。这些销售网点的蓬勃扩张，迅速打造出了贵阳样板市场，然后通过招商加盟找到更多有意向、有渠道、有团队的代理商。
随着一榨鲜玉米汁成为业内的爆品，她也成为了谷物饮料细分品类的开拓者和引领者。公司相继推出了“红豆薏米汁”“绿豆汁”等系列产品，其蕴藏的潜力和商机都是巨大的，前景也被越来越多的经销商看好和认同。她始终坚持以“品质是第一生产力”为使命，长期坚持与湖北中医药大学合作，将恩施富硒原料产品进行深加工，研发出了更加绿色、健康的谷物饮品。不仅得到了市场的认可，还获得了行业内外的赞誉与关注。被恩施州农业产业评为“重点龙头企业”；经中国饭店协会专家组现场考察，被授予“中国最佳供应商”称号；被湖北食文化研究会认定为“最具消费者喜爱的湖北食文化品牌”；被中国食品协会颁发的“年度最具成长性企业”奖。并借助移动互联网和网络营销的力量，在2016“双11”活动中，天猫官方旗舰店取得了百万销量的业绩。
品牌化战略 抢占千亿谷物饮料市场
人生因梦想而精彩，因梦想而伟大！如今，公司在向总的领导下，不仅引入国内知名营销咨询机构，还全面梳理一榨鲜的企业及品牌优势，进行品牌战略升级。导入最新品牌构建模式——场景营销。让消费人群不仅年轻化，同时还提出了“神清气爽，我会饱养”的品牌诉求，将消费者由内而外的“精气神”最佳状态表现出来，从而实现消费者心智资源的占领。因此，她受邀参加央视的“牛商论道”栏目，对话央视经济专家，现场解读一榨鲜品牌成功转型、传统企业升级互联网思维。同时，公司在湖南卫视、湖北卫视、江苏卫视、腾讯网、优酷网、《糖烟酒周刊》、《新食品》等强势、专业媒体进行深度合作，全方位、立体化品牌营销宣传。跨界联合周黑鸭，“小黄车”等品牌，动销终端，助力经销商抢占千亿谷物饮料市场。
聚焦谷物新品类，把握趋势和未来。谈到新时代的规划时，她表示，坚守品类17年，欣喜迎来大发展。同时也感慨，感怀自已和团队多年来的坚持。她说，现在都在说匠心，那匠心是什么呢？匠心是一种创新，也是一份坚守，不仅仅是一份商业，更是一份事业。热爱自已正在做的事，胜过爱这些事给你带来的钱，就是工匠精神。精益求精，精心雕琢，若把这种精神注入血液，去成就员工，成就经销商，成就行业，我们的生命将绽放异彩。