余红梅：凤凰寨里飞出的创业“金凤凰”
余红梅：凤凰寨里飞出的创业“金凤凰”
文/《湖北企业家》杂志记者 吴俊杰
位于新洲区凤凰镇凤凰寨村胡青湾的“武汉凤凰寨民俗文化博览园”，目前已成为公众关注的热点，博览园预计投资上亿元，老板却是一个农妇，名叫余红梅，今年38岁，而这位身价千万的女老板，18年前还是一个靠拾荒为生的女人。她是怎样实现由拾荒女到千万富豪的华丽转身？在“大众创业，万众创新”的大好形势下，这位“创业之星”又有什么规划？
拾荒也是门技术活
1998年，余红梅嫁给了村里最穷的小伙子胡习周。由于父亲的强烈反对，她曾一头栽进塘里寻死。父亲的反对并非没有道理，余红梅母亲病重，下面还有四个妹妹。而胡家也是家徒四壁，母亲还患有精神病。余红梅的理由也很朴实，她觉得胡习周是一个老实本分的人，两边家里都穷，门当户对，不会谁看不起谁。“我找个条件差点的，可以自己当家，我相信通过自己的奋斗，有能力让自己富起来！”
婚后不久，余红梅父亲出了车祸，小两口举债万元。“穷到没有米下锅了”，儿子才三个月大，父母也需要照顾，家里仅靠种田难以维持生计。“我带着两个妹妹、老爸和公婆一起生活，婆婆精神还有疾病。”她说，那时真穷，坐月子一两肉都没买过，还是外婆攒的500个鸡蛋让她补了身子。
一次在外婆家住的时候，有个捡破烂的人走到她家，外婆随口说了一句：“他们没有本钱，一年不晓得要赚几多钱？”
言者无意，听者有心，“再苦也不能苦了孩子。”为了生计，无奈之下，余红梅和丈夫选择了出门捡破烂。余红梅戴了顶草帽，推了辆小车出去捡破烂，怕见到熟人先到邻村去捡。“第一天卖了27元钱，我给孩子买了两条裤子，一袋洗衣粉，还有一点青菜。”
很快，村里的妇女也效仿起来，但都没有余红梅捡得多。一位村民说：“余红梅确实厉害，她说去哪里捡，哪里就一定有垃圾。”
原来，余红梅有一张拾荒地图。每次捡完垃圾后，她都会把去过的时间在自己画的地图上标注一下，过段时间再去。在余红梅眼里，拾荒也是门技术活。“一个小村落垃圾再生的周期大概为3个月左右。”为了不重复工作，余红梅专门制作了这张“拾荒地图”——什么时候去什么村落，哪个村落盛产哪些垃圾，在她的地图里都有详细的记录，凭着这项自己发明的特殊“宝藏图”的一年多时间里，余红梅的足迹踏遍了整个新洲，并且积累了人生的第一桶金。
“比如早春农民下苗的时候，一些尼龙袋就会有，等过几个月收割的时候，一些编织袋又出来了……”她总结了一套“拾荒经”。
她的小推车也升级成手扶三轮，她带着5个妇女一起结队到罗田、浠水等周边地区拾荒，丈夫负责开车和做饭。车子装满就回来，每人一次可以分得100多元。
“哪怕是冬天，也是半夜两三点就从家里出发，用破棉被裹在身上睡在车厢里，车身颠簸，震起垃圾里的灰尘，扑鼻而来。一般早上六点抵达目的地，简单吃点早饭后就四处搜罗废品，直到夜幕降临，收拾东西，又是伴着扑鼻而来的怪味和灰尘回家。第二天继续重复前一天的生活……”
这样艰辛的日子，余红梅过了5年。
旧木桶里的大商机
余红梅命运的转变，来自于偶然的一次机会。2003年，拾荒的余红梅偶遇来村里搜集宝贝的古董商人，商人看上了她手里的旧木桶，这些旧木桶，余红梅家里有很多。家里没柴火，婆婆拆了木桶当柴火烧，把捆住木桶的生锈铁丝当废铁卖了。
商人出价一个5元钱，从余红梅手中买走了一批。临走前，要和余红梅合作，帮他收集旧木桶，还说以后有多少要多少。在农村，这样的木桶家家户户都有，用来挑水，但伴着铝制水桶、铁制水桶在农村市场的推广，笨重的木桶逐渐被人遗忘在角落里。余红梅开始四处收罗这种木桶。
从此，她拾荒的时候特别留意这些旧木桶，大的小的，水桶、脚盆等都要，她以每个5元钱收来，再8元钱卖给那位古董商人。后来她干脆不捡破烂，由她发展出来的60多人的拾荒小分队专门为她提供旧木桶，一年最多能卖出七八万个桶，收入几十万元。
“他们收这多桶，一定很值钱。”余红梅一直在琢磨这事。有一次，她专门跟着收桶人去结账，一来二去总算发现了其中玄机：这位商人找来一位美国人合作，办了一个加工厂，他们把桶收去后，经过打磨、加工制成工艺品，出口国外每个木桶能卖到几十美元。余红梅不满足于自己是寻找货源的角色，以木桶做股份成为股东。
余红梅逐渐认识到，“废品”是可以记录历史的宝贝。把这些“废品”稍加修整后倒腾到韩国、美国、澳大利亚等地，便是大受外国人喜爱的中国古玩，难登大雅之堂的木桶，居然被韩国人买回去摆在客厅当高级垃圾桶。
同时，余红梅发现，旧家具翻新成工艺装饰品，也能卖出高价钱。于是，她自学手艺，开了家翻新旧家具的作坊，渐渐地，小作坊变成了大厂房。
因为能力突出，余红梅被村民推选为村湾组长。2013年，在新洲区“一村一名大学生”的村级班子人才培养工程中，她又被推荐到新洲电大大专班学习。
有一次，上武汉软件工程职业学院（与“武汉市广播电视大学”是一校两块牌子）副教授高泽金的课，当高老师讲到出口贸易时，她马上联想到自己长期给北京厂家供货木桶，对方再出口，当即举手提问：“为什么作为原产地的湖北，不能自己出口呢？”
课后，高老师冒着大雨赶到余红梅家，看到她家几间平房堆满了木桶，又听了她的生产、销售情况。一周后，高老师为她找来一位合伙人，共同成立了一家仿古家具公司，拥有了自己的出口贸易权。
如今，余红梅将生意扩展到古建筑收购和建造上，一笔生意就是几十万甚至几百万。公司常年雇用上百名工人，产品销到北京、山东甚至出口美国、澳大利亚等多个国家。
开辟仿古建筑新市场
随着国家对传统文化的宣传力度不断加强，余红梅越来越感到古玩、古建筑具有巨大的市场潜力，也越发感觉到专业能力的重要性，而自己在这一块正是“短板”。
有位收购商到她家收木桶时，看中了她家的一个笔筒，她大方地把笔筒送给了人家。“这个笔筒是我花5元钱从农户家买的，当时我还嫌贵了——水桶那大也只要5元钱。”让她没想到的是，几天后这个商人以2万多元的价格转手，原来笔筒是名贵的黄花梨木制成。
她更加留意各种老物件了，木洗脚盆、木马桶、石猪槽、陶罐子甚至夜壶，以及各种叫不出名字的农具，她统统收回来。她找到一个木鱼盆，它年代久远、做工细致，她以2000元收回，再以1万元出手。沾沾自喜没几天，就听到一个让她更受打击的消息——收购商以40万元转手了！
她一晚都没睡着，第二天就去买来古玩鉴赏的书籍开始钻研。现在，余红梅对她家里的上万件宝贝如数家珍，什么时候从哪、以什么价格收回来的，该物件是哪个时期的、大概值多少钱，她心里门清。
“时间长了，我也摸出了一些经验来。”她说，加强对古玩鉴赏的专业能力是当务之急，于是，经过努力，她顺利通过考试获得了省有关单位颁发的古玩鉴定估价师三级证书。
余红梅一次从拆迁办那里收回一扇雕工精致的古代格子门，听收购商说这个东西是拿去做古建筑。她想到自己的木工、泥瓦匠也懂古代房屋建筑营造技艺，肯定也能做这一行。
几年间她发动所有亲戚朋友找到二十来栋湖北、江西等地的古旧房子，每栋都以几十万甚至上百万的价格收回，其中不乏曾国藩女儿夫家的老宅。他们买下后，每根柱子，每个构建都编上号，小心拆下来再修旧如旧，异地复建。现在，她又成立了一家园林仿古公司，承建了各地景点、仿古商业街的近十个古建项目。
为大家留住乡愁
如今，余红梅的身家已经是千万级别，但她并没有满足于现状。前不久，在新洲区政府支持下，她的民俗博物馆建立了起来，几栋仿古建筑拔地而起，古色古香的味道吸引了不少人前来参观。
“走到现在，我的足迹还没完，我的目标是将民俗博览园建成1300亩的‘一街六院五园’，并设16间的古玩一条街，包括加工油面、被子、麻花、鱼面、豆腐、圆活、老药铺、老图书馆、铁匠铺、古客栈、游乐园、游泳场、动物表演场、采摘园、花卉园、酒文化园、茶文化园、垂钓……”。2016年，余红梅凭记忆画出了这张“拾荒图”，这也是她对未来的规划和构想。
事实上，余红梅的想法已经付诸实施了，她想集中把收藏来的宝贝建个乡土“民俗博物馆”的想法得到了当地政府的大力支持。政府给她划拨土地，让她兴建民俗博物馆。余红梅囤积的上万件“废品”：木质洗脚盘、木质水桶、木制马桶、石头猪槽、陶制或瓷器夜壶以及各种叫不出名字的农具……一个武汉凤凰寨民俗文化博览园正在诞生。
2010年，余红梅成立了武汉市登辉家具有限公司，2012年注册了“武汉余红梅园林仿古有限公司”及“武汉凤凰寨民俗文化博览园”。
如今，余红梅投资上亿元打造“武汉凤凰寨民俗文化博览园”，不仅有300多种老家具、老物件的展示，还规划有民俗表演、国医、国学、赏花、旧时儿童娱乐等多个项目。“这个园子就是为大家留住乡愁。”余红梅说。
“我只是想做自己喜欢做的事情，一个人一生一定要为社会、为家庭做些事情，让自己生活更充实，更有意义。”余红梅很坦然地说。
余红梅的创业事迹引起了社会各界的高度关注及好评，这只腾飞在凤凰镇的“金凤凰”必将飞得更高更远！